虽然618以后，“抖音增速放缓”成了舆论主流，但作为不成轻忽的美妆发卖平台，抖音依然饰演至关主要的脚色。
于部门美妆细分赛道，抖音依然代表着“无穷可能”。
接下来，《化妆品不雅察》将缭绕抖音美妆发卖数据（数据来自第三方，仅供参考），举行每个月一次的解读。
本篇，为2024年7月抖音美妆数据解读。看点以下：
一、年夜促月后的新周期内，哪些品类仍环比增加：曾经于线下火爆一时的品类，靠白牌于抖音赢麻了。
二、国货“拿捏”TOP10，白牌批量挤进TOP200：平销期是“捡漏”国际品牌的好机会吗？
三、独一还有于TOP10的白牌是谁？温博士还有行吗？
四、白牌单链接卖出千元客单价，而且比赫莲娜还有卖患上好，竟不是个案：哪些品类是“无人区”？哪些人群的消吃力爆棚？
01 品类：多个彩妆细分赛道，年夜促后仍环比高增7月1日-31日周期内，“美妆”4个二级类目：美容护肤、彩妆/喷鼻水/美妆东西、美容/个护仪器、美容美体医疗器械，GMV占比别离是62.07%、33.71%、1.87%、2.35%。美容护肤依然是抖音美妆绝对于的发卖主力。
从近30天（7月5日-8月3日）GMV环比增速来看，仅彩妆/喷鼻水/美妆东西这个二级类目，环比微增3.2%；美容护肤、美容/个护仪器均有2位数下滑，美容美体医疗器械也有快要9%的下滑。可见该周期内，各二级类目仍旧受618年夜促影响。
（备注：“月度GMV体量”时间维度均指7月整月，“环比增加/下滑”时间维度均为近30天：7月5日-8月3日）
不外，细分到三级、四级类目来看，部门美妆细分赛道，依然于近30天实现了环比增加，不受年夜促期影响。详细来看：
（1）美容护肤二级类目下
实现环比正增加的三级类目有：T区照顾护士（+18.57%）、唇部照顾护士（+25.94%），但这些类目月度GMV体量均不跨越5000w；
脸部护肤、眼部照顾护士、男士护肤这3年夜月度GMV体量上亿元的三级类目，均出现环比双位数下滑；
从增加细分赛道来看，T区照顾护士的增加，重要由T区照顾护士套装、黑头导出液撑起。此中，T区照顾护士套装7月份卖了750w-1000w；黑头导出液的7月GMV体量仅有500w-750w，但环比增速超800%。
唇部照顾护士赛道，唇部英华是体量最年夜的细分类目，月度GMV达万万级，环比增加率达40%以上。
（2）彩妆/喷鼻水/美妆东西二级类目下
月度GMV体量破亿元且实现环比正增加的类目有：脸部彩妆（+5.55%）、唇部彩妆（+9.86%）、喷鼻水喷鼻膏（+0.86%）、彩妆套装（+4.12%）；
脸部美容东西（+14.14%）、男士彩妆（+3.48%）、美体东西（+20.88%）、纹身贴（+18.32%）虽然也都实现了环比正增加，但月度GMV体量均较小。
从增加细分赛道来看，脸部彩妆这一GMV占比超50%的赛道，增加重要是依托在气垫、粉饼、素颜霜三年夜月度GMV体量超1亿元的品类；
素颜霜这一曾经经于线下火爆一时的品类，今朝于抖音上的环比增速也较为可不雅，超40%；
修容/暗影的月度GMV体量虽然没有破亿，但环比增速达44%以上，具有较高的想象空间。
唇部彩妆的增加，有色唇膏/口红孝敬了重要气力，环比增加近20%，远高在唇彩/唇蜜/唇釉3.26%的增加，申明经典的膏状类唇部彩妆，市园地位依然安稳。
连结环比微增的喷鼻水喷鼻膏类目，增加率重要由喷鼻水套装孝敬（+104.79%），不外相较而言，喷鼻水套装的GMV体量还有比力有限，仅为1000w-2500w。
（3）美容/个护仪器二级类目下
盘踞99%以上GMV份额的脸部美容仪器，环比下滑49.05%。脸部美容仪的下滑，除了了年夜促期透支了消吃力，必然水平上也与国度药监局对于射频类美容仪的强羁系相干联。
（4）美容美体医疗器械二级类目下
实现环比正增加的类目仅有隐形眼镜（+3%），但该类目的月度GMV体量也较小，仅为1000w-2500w。
（1）国货趁平销期拿捏TOP10
从美妆类目7月总体品牌排名来看，韩束依然稳坐头把交椅。TOP10品牌内里，7席为国货色牌，比拟6月年夜促月增长了2个席位。
比拟之下，国际品牌于7月份略显“佛系”，上半年一直稳居TOP10的欧莱雅，排名滑落至第13位；6月排名第2位，且一度逾越海蓝之谜，位居抖音顶奢美妆TOP1的赫莲娜，排名也失至44位。
由此可以看出，国际品牌相对于更看重年夜促月发力，以实现GMV量级的陡增，而国货色牌可以捉住平销月发卖时机。
（2）美妆白牌批量涌入TOP200
6月年夜促月时期，美妆TOP20品牌的GMV门坎于1亿+。7月，TOP10门坎降至7500w-1亿+，TOP20门坎降至5000w-7500w，TOP200的GMV门坎是1000w-2500w。
于TOP200美妆品牌中，有50个品牌比拟1月的排名，晋升了超100位。此中，有烙色、魅可、膜法世家、纽西之谜、安耐晒、玥之秘这一类此前已经经于传统渠道具有知名度的品牌，但绝年夜部门都是抖音美妆白牌。
好比，来美博士、蒂洛薇、植祛的排名晋升超1000位；仁信堂、白云山、梵芙尼、可可彩、KEY iN、玛蒂德肤等排名也晋升超500位；黛安蒂、CellockReborn、Daera/玳拉、Genabelle、AORE这些1月无发卖数据的品牌，也均跻身TOP200。此外，BUV、徐海莉这些近期炙手可热的白牌，排名也都有年夜幅晋升。
网红周扬青小我私家品牌纨素之肤，7月抖音排名挤进TOP100，排名也相较1月晋升了200多位。
老牌OEM/ODM企业广东雷琪化妆品有限公司旗下的品牌雷琪，也于7月冲进美妆TOP200，排名相较1月晋升了超400位。
（3）温博士持续3个月被挤出TOP20
上半年红极一时的抖音白牌，娇润泉依然体现强势，位列7月美妆TOP5，且本年一直连结于TOP20内；BUV、造物者、温博士位列TOP30-50。
此中，温博士已经持续3个月被挤出TOP20，7月排名第48位、6月排名第93位、5月排名23位，体现势头不如年头。
03 产物：千元客单价白牌“异军崛起”7月GMV超1000w的商品，有91款。此中，美容护肤52款，彩妆/喷鼻水/美妆东西35款，个护仪器4款。
细分来看：
美容护肤赛道
（1）脸部照顾护士套装有11款，盘踞绝对于上风职位地方。
此中，韩束盘踞4款、天然堂盘踞3款、谷雨盘踞2款、不老谜语1款、KEY iN 1款。这些套盒主打功能是抗皱紧致、美白淡斑。韩束、天然堂、谷雨套盒的券后价，基本于250-550元区间上下，焦点发卖模式都是直播带货，且以自营为主。
不老谜语券后价为2600元摆布，KEY iN券后价于650-999元，重要是经由过程达人直播带货得到发卖。
此中，不老谜语单链接GMV，位居7月抖音美妆商品榜TOP17。重要带货主播是其开创人“40岁的舒言”，主页标签先容是“从业20年的电视台主持人”。从受众画像来看，不老谜语的女性消费者占比95%，此中31-40岁盘踞了46.43%，41-50岁盘踞了35.71%，漫衍的地区集中于安徽、内蒙古、山东、河北、青海等欠发财省分。
KEY iN的带货主播重要是达人搭搭。据相识，KEY iN建立在2022年，定位科技护肤品牌，于品牌建立早期以和本年初，均得到了电商朝运营公司若羽臣的万万级融资。
从产物先容来看，这两个白牌都很是长于堆砌身分、数据来做违书，吸引抗衰需求的用户。
（2）贴单方面膜、液态英华各10款。
贴单方面膜中，如薇、原生暗码各占2款，达肤妍、造物者、EIIO/奕沃、白云山、欧诗漫、瑷尔博士各占1款。主打功能为补水保湿、修护、美白、清洁、抗衰。焦点也因此自播带货为主，仅白云山重要依靠在达人直播带货。
原生暗码商品券后价于1790-1980元，其余商品价格年夜多于200元之内。
液态英华中，仁信堂、娇润泉各占2款，羽素、迷奇、CellockReborn、欧诗漫、丽可植、澳容各占1款产物，主打功能是美白祛斑、抗皱紧致、祛痘。此中，羽素、迷奇、欧诗漫、丽可植重要依赖自播带货，其余产物均以达人直播带货为主。
CellockReborn券后价为2199-3391元，欧诗漫及澳容价格于300-400元之间，其余产物价格年夜多于100-200元之间。
与脸部照顾护士套装出现的趋向一致，部门白牌于液态英华、贴单方面膜品类的客单价，也一样吊打品牌，而且于单链接GMV上卖赢了赫莲娜黑绷带。
它们的配合特性是，30岁+用户占比超50%、漫衍于欠发财省分；产物主打抗朽迈功能；擅长经由过程方针用户喜闻乐见的、通俗短视频内容，勾起她们对于变美的神驰，以和用“院线”“SPA”“技能专利”“专家违书”收割用户。
（3）洁面皂/洁面产物5款，乳液/面霜4款。
洁面皂/洁面产物里，BUV、娇润泉、C咖、植祛、温博士各占1款产物，主打功能集中于清洁控油、保湿、祛痘。价格均于20-120元之间不等。此中，仅温博士重度依靠在达人直播带货。BUV视频发卖额体现较为凸起，月度GMV可达1000w以上；娇润泉商品卡发卖能力凸起，月度GMV超1000w。
乳液/面霜类，焦点也是白牌：天使之颜、LANNAIER、MEICHIC/美诗，价格于65-400元上下。
顶奢品牌赫莲娜黑绷带面霜的单链接，以4000元摆布的券后价，也跻身月GMV 超1000w商品行列步队，位列7月抖音美妆商品榜第90名。
彩妆/喷鼻水/美妆东西赛道
（1）气垫盘踞6款。
花西子2款，恋火、玛丽黛佳各1款，蒂洛薇及MEYRUEiS/玫瑞艾诗两个白牌各1款。主打功能是遮瑕、不脱妆。MEYRUEiS/玫瑞艾诗焦点依靠达人直播带货，联系关系的店肆是第三方店肆，非官方旗舰店，用户也以30岁+为主。
花西子、恋火、玛丽黛佳的券后价于140-298元区间，2个白牌的成交价于133元如下。对于比之下，白牌主打性价比，“品牌”主打中高端。
（2）粉底液/膏4款。
DPDP、优沃朵、毛戈平、Daera/玳拉各1款产物。主打功能为持妆控油、遮瑕。
毛戈平、Daera/玳拉价位于200-438元区间，DPDP1款、优沃朵价位于30-110元之间。
此中，价格媲美毛戈平的Daera/玳拉，焦点也是依赖达人搭搭直播带货发卖，30岁+用户占比也跨越了50%。
（3）素颜霜4款。
可可彩、ELL、VC、朱莉欧各占1款，功能重要为提亮遮瑕、保湿、主打“懒人霜”，价格均于200元之内。除了了ELL重要依赖达人直播带货，其它品牌均为自播带货。
值患上存眷的是，素颜霜是独一被白牌攻克的品类。它们遍及的共性是，明星做违书、视频可视化（一抹变白）效果好。
（4）唇彩/唇蜜/唇釉4款、有色唇膏/口红3款。
唇彩/唇蜜/唇釉赛道，橘朵、阿玛尼、小树美、木柯诗各占1款，主打不沾杯以和怪异色系；有色唇膏/口红赛道，兰蔻、YSL、魅可各占1款，主打怪异色号。
除了橘朵、小树美、木柯诗券后价有百元之内，阿玛尼、兰蔻、YSL、魅可价格均于300元上下。
有色唇膏/口红赛道这类较为经典的品类，国际年夜牌盘踞主导职位地方；唇彩/唇蜜/唇釉这类立异型品类，还有有国货及白牌的时机。
美容/个护仪器
该赛道超1000w的产物，仅有4款，均是电子美容仪，被Ulike及极萌包办。此中极萌占了3款。价格于2000-4000元上下。焦点功能是嫩白、提拉紧致。
Ulike焦点依托达人带货孕育发生发卖，极萌则重要是自播带货。
别的，从抖音新品榜月榜这个数据维度来看，发卖超1000w的产物，也被席卷于以上阐发的1000w商品内。
此中，脸部照顾护士套装4款、液态英华2款、气垫2款，粉底液/膏、有色唇膏/口红、涂抹面膜、电子美容仪各1款。一个典型的特性是，这些新品年夜多都是依赖达人直播带货起量。
注：数据来自第三方，仅供参考。
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化妆品不雅察 · 2024/08/09 16:15
图片来历：界面图库
文 | 化妆品不雅察
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